
De meest onderbenutte bron in de gezondheidszorg inzetten
Prelude
E-patient Dave, zoals hij zichzelf noemt, heeft een verhaal dat precies beschrijft waarom Patients-LikeMe is opgezet. Dave werd gediagnosticeerd met stadium-IV nierkanker, waarna hij las dat de gemiddelde tijd van overleven na het moment van diagnose maar 24 weken was. Al snel daarna ging hij deelnemen aan een sociaal netwerk voor kankerpatiënten waar hij bekend werd met de behandeling met Interleukin-2, een medicijn waar de meeste nierkankerpatiënten nog nooit van hebben gehoord. Deze behandeling heeft uiteindelijk zelfs zijn leven gered. Vandaag de dag is E-patiënt Dave een gezonde kerel, maar ook een uitgesproken ambassadeur voor veel van de dingen waar Patients-LikeMe voor staat. Zo gelooft hij dat patiënten ‘de meest onderbenutte bron in de gezondheidszorg’ zijn en dat patiënten toegang moeten hebben tot hun eigen medische gegevens. Hij stelt dat een pa-tiënt alleen met volledige gegevens de code kan kraken van zijn of haar eigen gezondheidssituatie.
Nadat Stephen Heywood in 1998 werd gediagnosticeerd met ALS, werd in 2004 PatientsLikeMe opgericht door zijn broers Jamie en Ben Heywood en familievriend Jeff Cole.
PatientsLikeMe is een online netwerk waar patiënten antwoord vinden op vragen en waar ze verbonden worden met anderen die weten wat ze doormaken. Vandaag de dag delen de leden hun ervaringen over meer dan tweeduizend ziektebeelden. Hieronder vallen zeldzame ziekten zoals ALS, maar ook vaker voorkomende ziekten zoals depressie, fibromyalgie, multiple sclerose en psoriasis. Door middel van een patiëntprofiel kunnen leden monitoren hoe het met hen gaat tussen de dokter- en ziekenhuisbezoeken door. Ze kunnen de ernst van hun symptomen documenteren, triggers identificeren, noteren hoe ze op nieuwe behandelingen reageren en de bijwerkingen bijhouden. Ook leren patiënten van elkaars ervaringen en geven ze elkaar steun, wat hen helpt bij het van dag tot dag verbeteren van de levenskwaliteit. Door het delen van hun praktijkervaringen helpen de leden de rest van de wereld ook een beter begrip van verschillende ziektebeelden en de gezondheidszorg te krijgen.
PatientsLikeMe heeft een filosofie van openheid; gegevens van patiënten worden verzameld en geanalyseerd om vervolgens de resultaten te delen met onderzoekers en bedrijven uit de gezondheidszorg, zodat onderzoek en ontwikkeling van meer effectieve behandelingen wordt versneld. Het delen van data en resultaten met partners geschiedt echter altijd op een geanonimiseerde wijze waarbij persoonsgegevens niet terug te voeren zijn op de individuele patiënt. De waarde van deze open, communitygedreven aanpak van onderzoek naar de gezondheidszorg werd voor het eerst aangetoond in 2011, toen PatientsLikeMe de resultaten van een patiëntgeïnitieerde operationele studie onthulde.Wat fascinerend is aan de website, is hoeveel we nog leerden dat we nog niet wisten toen we begonnen aan het online netwerk voor ALS-patiënten. Dat is de kracht van PatientsLikeMe, je weet niet hoeveel je nog niet weet.’
Visie en positionering
‘Live better together’
- Een betere gezondheidszorg voor iedereen door delen, ondersteuning en onderzoek
- Nadat de broer van Jamie Heywood ALS bleek te hebben, richtte hij het ALS Therapy Development Institute op waar informeel de effectiviteit van bepaalde medicijnen voor ALS werd onderzocht
- In 2004 werd PLM opgericht met het idee informatie over ALS met andere patiënten te delen. Dit werd al snel uitgebreid naar andere levensveranderende ziektebeelden
- De medische industrie transformeren naar een patiëntgerichte industrie
- Empower & educate patients
- Deel ervaringen, vind andere patiënten zoals jij en leer van elkaar?
- Patiënten op de eerste plaats
- Transparantie promoten
- Openheid stimuleren
- Wow-effect creëren
- Zie kernwaarden
- Verbondenheid creëren
- Real life en etnografische onderzoeken uitvoeren
- Kennis vergaren over gezondheidscondities
- Een snel groeiende community
- Vraag naar uitbreiding naar andere ziektebeelden
- Succesverhalen
Het businessmodel
- Middels een eigen dossier toegang tot een community van mensen met eenzelfde ziektebeeld*
- Empirische data**
- Patiënten voor onderzoek**
- Door een dossier aan te maken en bij te houden*
- Partnerschap**
- Data kopen/ aanvragen**
- Een gevoel van verbondenheid*
- Verbeterde kennis**
- Gratis*
- Eenmalig bedrag voor een kwalitatief rapport**
- Een annual subscription fee voor outcome studies**
- Een dossier aanmaken en deze bijhouden en delen*
- Partnerschappen sluiten**
- Schade door onvolledige informatie**
- Misbruik door derden van dossierkennis** *Patiënten **Professionals
- Een unieke positie in de markt door het concept van patiënt tot patiënt en tegelijkertijd van patiënt tot professional
- Niet exclusief voor één enkel ziektebeeld
- Algemene websites met medische informatie
- Websites van farmaceutische bedrijven die algemene informatie verstrekken en eventueel ook patiëntencommunities opzetten
- Andere online communities en fora
- Professionals uit de gezondheidsindustrie, patiënten of anderen die hierin geïnteresseerd zijn
- Patiënten worden geholpen zich meer in controle over hun gezondheid te voelen
- Professionals kunnen hun producten en kennis significant verbeteren door in contact te komen met patiënten
- Bemiddelaar voor de community
- Analyse van data
- Marketing b2b b2c
- Informatietechnologie voor website
- Zie productie
• Er is een wisselwerking tussen klantgroep en leverancier, enerzijds zijn de patiënten de leveranciers voor de professionals en anderzijds zijn de professionals leverancier voor de patiënten
• Non-profits
• Medische industrie
• Onderzoekers en academici
- Zie leveranciers
• Partnerschappen met professionals
• Sponsorships (PatientsLikeMe InMotion)
• Tell the World! Materials
• Ambassadeurs zoals E-patient Dave
• Gratis lidmaatschap voor community
• Partnerschappen met professionals
- Zie marketing
• Informatie, bijvoorbeeld in de vorm van een rapport van 2 pagina’s over het ziektebeeld van de patiënt
• Empirische data verschaffing aan professionals
• ‘Value of Openness’ Blog
• PatientsLikeMeInMotion Events
• PatientsLikeMeOnCall Podcast
- Zie klantcontact
Waarde
• Meer dan 220.000 leden
• Deelname aan (klinisch) onderzoek, proeven en dataverzameling
• Verrijkt en verbetert medische kennis en medische middelen
• Verbeterde efficiëntie-effectiviteit van tijd bij dokter door online informatie
• Inzicht in levensverwachting patiënten
• Tot wel meer dan 45% meer therapietrouw (bepaalde indicaties)
• Medische en tandheelkundige voordelen
• Flexibel uurrooster
• Openbaarvervoer pas
• Yogales, pingpong, darts & Nintendo Wii
• Gezondheid van medewerkers is prioriteit
• Informatie delen en anderen helpen werkt therapeutisch en helend
• Onderzoeksdoorbraken in de medische wereld
• Een meer patiëntgerichte zorg
Uit dit bijzondere en briljante businessmodel zijn natuurlijk een aantal lessen te trekken. Het is de moeite waard om bij volgende zes lessen wat langer stil te staan.
Laat je ene klant voordeel hebben van de input van de andere. De patiënten vullen allerlei gegevens (gratis) in. Dit levert voor de patiënt waarde op, omdat hij daardoor in contact komt met vergelijkbare patiënten. In de kern doen zij hetzelfde als PatientsLikeMe, alleen dan in een andere sector. PatientsLikeMe is de LinkedIn van de gezondheidszorg.
Verbind je klanten met elkaar. Niet alleen de leden zijn met elkaar verbonden, ook worden de leden met de professionele klantgroep verbonden. PatientsLikeMe heeft het volgende doel hieraan gekoppeld: ‘To get paid for making patients better.’
Verbind je klanten aan je bedrijfsfilosofie en maak je doelen bekend.
Maak je klanten ambassadeur voor je bedrijf. Wie verkoopt je bedrijf nu beter dan een tevreden klant?
Durf maatschappelijke impact te maken. Het gewaagd doel van PatientsLikeMe is niet alleen gericht op interne prestaties, maar wil een verandering teweegbrengen in de gehele gezondheidszorg. Juist door het gewaagd doel breder te trekken naar maatschappelijke impact, worden alle betrokken partijen gestimuleerd mee te werken aan het behalen van dit doel.
Bronnen

Bronnen en verwijzingen
- Login of registreer om te kunnen reageren