
Geen risico te groot
Prelude
In de hoogtijdagen van de Koude Oorlog, maart 1968, komt de CIA erachter dat de marine van de Sovjet-Unie een nucleaire onderzeeër is kwijtgeraakt in de Stille Oceaan: de K-129. Deze onderzeeër, uitgerust met nucleaire wapens, codeboeken, ontcijfersleutels en andere technologische geheimen is van grote waarde voor de Amerikanen. Al gauw start de agency een geheime operatie Project Jennifer om de gezonken onderzeeër te bergen. De CIA geeft de opdracht aan Howard Hughes om een speciaal schip te ontwerpen en te bouwen dat kan worden ingezet voor deze complexe operatie. Niet lang daarna wordt de Hughes Glomar Explorer gebouwd, een schip van 63.000 ton en 169 meter lang, met als technisch hoogstandje aan boord het capture vehicle: een James Bond-achtige, grote grijparm die naar de oceaanbodem moet worden neergelaten om de duikboot te pakken en naar boven te tillen.
Geen enkele ondernemer, zeker Howard Hughes niet, zou zo’n dure en clandestiene operatie ondernemen zonder het schip goed te verzekeren. Maar er zijn maar weinig verzekeraars die in zee gaan met zo’n groot en ongewoon risico. Hughes en de CIA gaan naar AIG om de verzekering af te sluiten. Greenberg, toen CEO van AIG, organiseert een overleg met de senior managers van Hughes en de CIA om de globale condities te bespreken. Een paar dagen later is het verzekeringscontract opgesteld en kan, wat later zou blijken, een van de duurste en meest complexe operaties van start gaan tijdens de Koude Oorlog. Het wordt nooit duidelijk wat de Amerikanen exact boven water hebben gehaald ... Het is wel duidelijk dat deze operatie nooit had plaatsgevonden zonder AIG.
AIG is een instituut in de verzekeringswereld. Het concern heeft bijna een eeuw aan verzekeringskennis en ervaring, 70 miljoen klanten in de schadeverzekeringen en een trackrecord in het verzekeren van bijzondere risico’s. Alhoewel deze briljant soms scherpe randjes heeft, is het vooral een sensationeel en fascinerend bedrijf om van te leren. De wortels van AIG liggen in Azië, aan het begin van de vorige eeuw. In 1919 richt Cornelius Vander Starr het bedrijf American Asiatic Underwriters (AAU) op in Shanghai. Zoals zijn naam al doet vermoeden heeft Cornelius Nederlandse roots, maar hij groeit op in de VS. Na carrière te hebben gemaakt als sales agent voor autoverzekeringen en als sergeant in het Amerikaanse leger, vertrekt hij in 1918 naar Azië. Na een halfjaar Japan vestigt hij zich in Shanghai, het centrum voor Chinese handel(474). Daar start hij op zijn 27e een verzekeringsmaatschappij die zou uitgroeien tot de grootste verzekeraar wereldwijd.
Het bedrijf van Cornelius onderscheidt zich doordat het de meest uiteenlopende risico’s dekt, van een baseballteam dat zich wil verzekeren tegen schade van regenstormen, tot de vracht van een Tsjechisch schip dat vol met vluchtelingen van Vladivostok naar Europa vaart. In eerste instantie is AAU een acceptant, het schrijft voorwaarden uit voor risico’s die vervolgens gedekt worden door Amerikaanse verzekeringsbedrijven. Dit verandert na twee jaar. Het valt Cornelius op dat de lokale verzekeringsmarkt in China vooral uit Engelse verzekeringsmaatschappijen bestaat. Deze bedrijven hebben meer de defensieve houding van een bank dan van een verkoper. Verder valt het hem op dat Chinezen een natuurlijke aantrekkingskracht hebben tot levensverzekeringen. In de Chinese tradities moeten nabestaanden ervoor waken dat de overledene voldoende geld heeft in het hiernamaals, het lijkt Cornelius dan ook logisch dat andersom ook zou moeten werken. Om hierop in te springen start hij een aparte levensverzekeringstak voor de lokale markt. Dit is zeer succesvol.
Na eerst uit te breiden in China zelf, opent hij al snel ook kantoren buiten China. In 1928 gaat het bedrijf naar Saigon, Haiphong, Djakarta en Surabaya. In 1929 naar Singapore, Kuala Lumpur, Malacca en Kuala Lumpur. Pas als het bedrijf al zeven jaar bestaat, wordt het eerste bedrijf in de VS opgericht: de American International Underwriters Cooperation. Vanaf 1930 worden de activiteiten in de VS uitgebreid door andere Amerikaanse verzekeraars over te nemen. Een van de belangrijkste overnames is die van Globe & Rutgers, dat omgedoopt in American Home een belangrijke speler wordt op de Amerikaanse markt.
Door de Tweede Wereldoorlog en later het communistische bewind in China moet het bedrijf zijn activiteiten verplaatsen uit Azië naar andere werelddelen, zoals Latijns-Amerika en Europa. De activiteiten in Cuba zijn veruit het grootste qua omvang in Latijns- Amerika. Tijdens, maar vooral na de Tweede Wereldoorlog worden de activiteiten uitgebreid naar Europa, naar het Verenigd Koninkrijk, Frankrijk en later ook Duitsland. Cornelius Vander Starr blijft 48 jaar CEO tot zijn 75ste en wordt in 1967 opgevolgd door Maurice Greenberg. Greenberg begint kort voor zijn aantreden als CEO met de herstructurering van het bedrijf, waarbij de focus ligt op het verkopen van verzekeringen via onafhankelijke brokers in plaats van eigen verkoopagenten. Dit is een significante besparing en levert veel geld op. In 1967 wordt de American International Group (AIG) opgericht met als doel om de verschillende schade- en levensverzekeraars daarin op te nemen. Door globalisering verandert het internationale politieke landschap sterk. Ook in deze periode focust AIG zich op nieuwe markten. In de periode 1967 tot 2005 wordt de verzekeraar uitgebouwd tot een bedrijf met een beurswaarde van tweehonderd miljard dollar (188 miljard euro).
In de jaren daarna blijft AIG zich internationaal uitbreiden ondanks de steeds competitiever wordende markt. Het bedrijf staat bij klanten vooral bekend om zijn superieure kennis en expertise op het gebied van technisch- en risicomanagement. AIG breidt zijn portfolio uit met innovatieve, sterk specialistische producten, zoals milieuvervuiling en politieke risico’s. Aan Greenbergs lange en succesvolle carrière van bijna veertig jaar bij AIG komt in 2005 een abrupt einde: hij moet aftreden na een boekhoudschandaal. Hij voelt zich desondanks nog steeds betrokken bij AIG, maar laat dat vooral zien als activistische criticaster in de media en in de rechtszaal. In het daaropvolgende decennium komt AIG in onrustiger vaarwater en krijgt het vijf verschillende CEO’s, waarvan twee aangesteld worden door de Amerikaanse overheid.
Als de kredietcrisis echt losbarst moet AIG op 14 september 2008 bekendmaken dat het dringend behoefte heeft aan nieuw kapitaal. Dit bericht komt tegelijk naar buiten met de surseanceaanvraag van zakenbank Lehman Brothers en de overname van Merrill Lynch. Het vertrouwen is weg en de beurskoers van AIG stort in. AIG staat aan de rand van de afgrond. Voor mensen in de verzekeringswereld over de hele wereld is dit een grote schok. Als zelfs het instituut AIG zomaar kan instorten is niemand meer veilig in deze kredietcrisis. Op 17 september maakt de Amerikaanse Centrale Bank bekend dat het AIG van de ondergang redt met een kapitaalinjectie. De Amerikaanse overheid krijgt daarmee bijna 80% van het aandelenkapitaal van AIG in handen. In totaal steekt de overheid 181 miljard dollar (ongeveer 170 miljard euro) in de onderneming. Om de overheid terug te kunnen betalen verkoopt AIG belangrijke onderdelen. Ruim vier jaar later is het ongelofelijke gebeurd. AIG is herrezen en heeft de overheid ruimschoots terugbetaald uit de winst en de verkoop van onderdelen. Op 11 september 2012 maakt het ministerie van Financiën bekend zelfs 15,1 miljard dollar (14,2 miljard euro) aan het totaal van alle transacties te hebben verdiend.
Visie en positionering
De meest complexe risico’s verzekerd
• Klanten kunnen de toekomst altijd met vertrouwen tegemoet zien
• Opgericht in 1919 met het doel om Amerikaanse bedrijven in het buitenland vol vertrouwen te kunnen laten ondernemen
• Wereldwijd marktleider zijn en blijven op het gebied van schade- en levensverzekeringen
• Onafhankelijk van de geografi sche locatie of de complexiteit van het risico, wij kunnen je verzekeren
• Ondernemerschap
• Lef
• Innovativiteit
• Betrouwbaar
• Ondernemerschap
• Lef
• Innovativiteit
• Betrouwbaar
• Technische specialisten
• Risicospecialisten
• Internationaal opereren
• Nieuwe markten openen
• Concrete resultaten zoals Luchtvaart na 9/11 in de lucht houden en activiteiten opzetten in Rusland & China
Het businessmodel
• Zekerheid om als particulier of bedrijf overal te ondernemen ook al zijn de risico’s groot en complex
• Verzekering wordt indien nodig passend gemaakt voor mij
• Vertrouwen dat het risico goed is ingeschat en afgedekt en dus vrijheid van handelen
• Passende premie voor het risico
• Inzicht geven in de risico’s die je wilt laten dekken
• AIG is behoorlijk zeker
• Internationaal marktlleider schadeverzekeringen. In andere markten zoals leven en pensioen een signifi cante positie
• Internationaal beperkte concurrentie grote risico’s bij herverzekeraars, nationaal met de betreffende grote verzekeraars
• Zakelijk: Complexe niches
• Consumenten: Ook huis-tuin-en-keukenverzekeringen
• Elk risico is af te dekken en dat geeft ruimte om te ondernemen in onzekere omstandigheden en landen
• Operatie volgens het profi tcenterprincipe met acceptatie tot en met claims per deelmarkt
• Gestroomlijnde verwerking en automatisering
• Spreiden van risico door slim herverzekeren
en investeren
• Het echt doorgronden van het risico, door branche-expertise en excellente analyses
• Internationale ervaring en data in mensen en systemen
• Operatie volgens het profi tcenterprincipe met acceptatie tot en met claims per deelmarkt
• Gestroomlijnde verwerking en automatisering
• Spreiden van risico door slim herverzekeren
en investeren
• Het echt doorgronden van het risico, door branche-expertise en excellente analyses
• Internationale ervaring en data in mensen en systemen
• Internationale overheden
• Herverzekeraars
• Internationale overheden
• Herverzekeraars
• Bijzonder sterk internationaal merk
• Persoonlijk, snel en op maat geholpen als particulier of bedrijf
• Via professionele tussenpersonen en de eigen organisatie met maatwerkadvies voor de grote en complexe risico’s
• Bijzonder sterk internationaal merk
• Persoonlijk, snel en op maat geholpen als particulier of bedrijf
• Via professionele tussenpersonen en de eigen organisatie met maatwerkadvies voor de grote en complexe risico’s
• Naast reguliere nationale klantcontact organisatie ook internationale lokale netwerken
• Informatie en strategische analyses
• Beïnvloeden van risico door het professionele netwerk in te zetten en klanten te informeren
• Naast reguliere nationale klantcontact organisatie ook internationale lokale netwerken
• Informatie en strategische analyses
• Beïnvloeden van risico door het professionele netwerk in te zetten en klanten te informeren
Waarde
• Meer dan 70 miljoen klanten komen en blijven bij AIG als partner om te ondernemen
• Diverse prijzen klanten: Temkin group’s 2013 CX Excellent Award, AIG Asia Pacifi c,
2014 ACE (Achievement in Customer Excellence) Award for Travel, 2013 Best commercial insurance provider Risk Manager Choice Award
• Voor de bail-out bijna
een eeuw lang een stabiele
groei, wat zorgt voor een
‘betrouwbaar’ aandeel dat in veel portfolio’s
als basisaandeel wordt gezien
• Zelfs voor de staat een noodzakelijke maar uiteindelijk toch winstgevende investering
• Tegenwoordig weer een relatief stabiele en winstgevende investering met omzet van meer dan 65 miljard USD (61 miljard EUR) en 6,8 miljard USD (6,4 miljard EUR) winst in 2013
• Bedrijfswaarde eind 2014 bijna 100 miljard USD (bijna 94 miljard EUR)
Welke waarde wordt gecreëerd voor de maatschappij en wat geeft dit terug aan de organisatie?
Wat kunnen we leren van AIG?
• Kies de producten waar je het beste in wilt zijn. AIG onderscheidt zich in de complexe en grote internationale risico’s en bouwt daar zijn organisatie, kernkwaliteiten en netwerken op uit.
• Wees superieur in informatie. AIG is altijd het slimste jongetje van de klas als het gaat om risico’s en veiligheid. Daarmee kan het net intelligenter zaken doen en is het een onmisbare partner, wat verder gaat dan alleen het verzekeren tegen een premie als je je op onbekend terrein begeeft.
• Investeer in je netwerk. Het internationale netwerk dat AIG heeft opgebouwd maakt het mogelijk dat het kan opereren over de hele wereld en de bijzondere producten te bieden waar het zich mee wil onderscheiden en daar ook van de kennis voor te heben.
• Blijf snappen waar je mee bezig bent. Het ging mis met AIG toen het geen echt overzicht meer had in de risico’s die het liep, gebaseerd op de grote misvatting dat het niet zou kunnen falen.
• Blijf bij je waarden. Een van de belangrijke lessen is dat het belangrijk is om je aan je kernwaarden te houden. Als je superieur bent in informatie en expertise, hoor je niet in producten en risico’s te stappen die je niet tot in de haarvaten begrijpt. Daarbij hoor je vast te houden aan basisprincipes, zoals een gezond verzekeringsrendement maken op elk afzonderlijk product (waardoor er dus meer premie binnenkomt dat er claims uitgaan) en zorgen dat je niet werkt met onderpanden die minder waard zijn dan er wordt geleend.
Bronnen

•474. Het interessante is dat in die tijd dit de enige plek was waar buitenlanders onder de wet- en regelgeving van hun eigen land zaken mochten doen.
- Login of registreer om te kunnen reageren